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OSEZ DEMANDER pour l’entreprise et l’entrepreneur que vous êtes

29 juin 202229 juin 2022admin

OSEZ DEMANDER Mais je voulais aujourd’hui surtout vous affranchir de la notion du Réseautage (pour votre entreprise).

Je constate, bien trop souvent, que les individus, les professionnels ou les gens en reconversion commencent surtout à « réseauter » quand ils ont un besoin manifestement (clients, fournisseurs, job, amour, etc.) immédiat.

Cette attitude ne fonctionne que rarement voire jamais, parce que le réseautage c’est la confiance. Et la confiance s’établit sur le long terme. C’est de la réciprocité, vous ne pouvez exiger que l’on vous accorde de la confiance si vous de votre côté vous êtes distant et ne répondez que rarement présent, pire encore si vous « intéressé ».

Le réseautage à une connotation bien souvent uniquement« business » et là c’est la pire des erreurs en France que l’on puisse émettre, dans les pays anglo-saxons la notion de réseautage est enseignée depuis le plus jeune âge et dans le cadre de la scolarité. C’est ainsi que l’on se taille une réputation et que l’on cultive son leadership (sans lui nous ne sommes rien).

Toutefois le réseautage est bon pour son business et son développement, mais il ne présente pas sous ce seul aspect, ça va bien plus loin.

OSEZ DEMANDER c’est se construire une base solide en termes de réseautage, vous trouverez facilement un job d’étudiant pour un jeun de votre entourage, une place chez une nounou dans une crèche. Vous trouverez la voiture qu’il vous faut ou bien un lieu de vacances. Le réseautage vous permet d’être mis en relation avec un médecin spécialiste ou un professionnel qui répondra à vos besoins, c’est une besoin pour le restaurant et obtenir une table, OSEZ DEMANDER par le réseautage.

Sans le réseautage et c’est ce qui peut vous faciliter la vie sinon c’est un temps indéfini parce que vous ne serez pas une priorité versée dans l’échange et le réseautage, ce qui peut prendre une semaine par le biais du réseautage c’est 4 à 6 mois d’attente que l’on veuille bien s’occuper de vous.

Le réseautage c’est le rapprochement de personnes que vous ne pourriez rencontrer en temps normal.

Vous l’avez compris : le réseautage de nos jours est une stratégie personnelle et professionnelle. Cultivez la notion de réseautage, qui n’a jamais un service par le biais de quelqu’un d’autre ? C’est de la mise en relation personnelle ou d’affaires mais ça reste essentiel pour raccourcir des délais parce que vous seriez dans l’urgence de régler un souci de quelconque nature.

OSEZ DEMANDER c’est quand nous avons un bon réseau, c’est quand on est dans le partage et que nous sommes disponible pour les autres, que l’on soit dans l’entraide.

OSEZ DEMANDER c’est le réseau vous aidera toute votre vie, cultivez le réseau ne vous apportera que du bon, faites tomber vos croyances limitantes et développer votre relationnel c’est bon pour le moral.

Vous souhaitez rejoindre les réseauteurs ? Contactez-nous !

Nota béné : une article bien sympathique à lire avec une belle vision du Réseautage ce n’est pas très long (cliquez ici)

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Décideurs, entrepreneurs ça ne fonctionne pas le réseau ?

18 janvier 202231 mai 2022admin

Le Réseautage fonctionne en fonction de votre implication de décideur et d’entrepreneur.

Le titre est tapageur et c’est voulu! nous avons des entrepreneurs et décideurs qui nous racontent qu’ils ont fait le tour du réseautage et ce au bout d’un an. Pourtant si nous faisons un bilan avec la question : “Qu’est-ce que vous avez donné et transmis ?” Avant de recevoir avez-vous ou entretenez-vous des liens particuliers avec les entrepreneurs et décideurs de votre réseau.

Vous êtes responsable de ce que vous donnez et de ce que vous transmettez !

Nous tissons et consolidons les liens que créons au fil du temps! C’est une force et c’est indéniable toutefois cela peut devenir une faiblesse parce que nous n’entretenons pas les liens qui nous unissent !

Alors pourquoi attendre que ça se passe, vous ne pouvez pas faire de reproches aux divers partenaires au sein de votre réseau, le coup unique ne fonctionne pas et devient épuisant à force de rechercher systématiquement dans ce sens !

Le réseautage devient également une activité commerciale et de prospection, avec le temps la faiblesse c’est de négliger vos relations et ça devient visible au grand jour !

Vous ne pouvez pas faire de reproches si ce n’est à vous même et il est de votre responsabilité de cesser de faire des reproches à autrui, participer aux réunions commerciales et de mises en relations d’affaires engagent votre succès et le développement de votre entreprise.

L’un des points forts d’un réseau de mises en relations d’affaires est que tout le monde devient “ami” ou partenaire privilégié. Et l’une des faiblesses d’un réseau de mises en relations d’affaires est que tout le monde devient “ami” (par fois un peu trop, nous parlons de l’intérêt soudain par opportunité).

Blâmer constamment quelqu’un d’autre pour ce qui ne va pas tout en ne faisant rien pour le changer ou le réparer, ne réussiront pas dans le Réseautage d’affaires et de la mise en relation professionnelle.

N’oubliez pas que si vous n’obtenez pas les mises en relations que vous souhaitez, il est de votre responsabilité de cesser de faire des reproches à votre réseau et de commencer à prendre en charge le succès de votre propre entreprise.

L’article n’est pas une morale mais des faits établis sur des retours d’expériences sur une période de plus de 10 ans ! Les entrepreneurs qui nous ont rejoints lors de cette année 2021 réussissent à développer, à consolider et à pérenniser. L’année passée fut difficile en terme de gestion car nous avons dû nous adapter aux nombreux changements de la crise, rien ne nous dit que 2022 sera plus favorable à l’entrepreneur, toutefois nous sommes des optimistes et travaillons dans cet optique.

Vous êtes responsable de ce que vous donnez et de ce que vous transmettez pour réussir, de permettre à d’autres entrepreneurs de réussir en votre compagnie !

Pour en savoir plus rejoignez nos groupes de Colmar, Mulhouse et Strasbourg, nos réunions ont lieu tous les quinze jours

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La loi de la réciprocité en réseautage professionnel

3 décembre 202131 mai 2022admin

SAVOIR-ETRE et SAVOIR-FAIRE en RESEAUTAGE

Développer son réseau, tout votre entourage vous le conseillera et vous expliquera que sans ce développement, vous allez faire la part belle à vos concurrents (si vous en avez).

Élargir son réseau professionnel pour développer également sa clientèle sont des objectifs de tout entrepreneur et décideur, dont les conseils et techniques sont légion.

Mais pour créer un réseau sur lequel on peut compter, il est primordial de développer un savoir-faire et son savoir-être, une approche empathique, une démarche qui se soucie de l’autre afin que nos actions et nos efforts développent un réseau pérenne.

La loi de la réciprocité ou l’approche de « qui donne gagne »

Toute action envers un autre entrepreneur ou décideur aura une incidence sur leur perception et leur comportement envers nous. On appelle également cela l’approche « qui donne reçoit » ou « qui donne gagne ». Il ne faut pas penser « voici ce que j’ai fait pour lui, maintenant que fera-t-il pour moi ? », mais plutôt se dire que « celui qui donne recevra ». Cette attitude permet de développer la confiance et de renforcer les relations. Avoir l’étiquette que l’on est une personne intéressée, sans aucune empathie est un boulet dans la communication. Chez les Réseauteurs nous appelons ça la réciprocité asymétrique.

Diversifiez votre réseau

L’autarcie en termes de relations professionnelles ne permet pas d’accentuer le développement de l’entreprise c’est pourquoi se contenter de vivre en circuit fermé n’est absolument pas pertinent. Ayez autour de vous des entrepreneurs différents de votre profil, le mieux c’est d’être entouré professionnellement d’entrepreneurs issus de domaines d’activités totalement différentes. C’est ainsi que vous pourrez élargir votre réseau et aider d’autres entrepreneurs à faire de même.

Développez le savoir-faire du cultivateur

Pour que la gestion de son réseau ait d’excellents résultats, vous devez adopter la mentalité du cultivateur. Celui-ci prépare le sol pendant des mois avant même de penser à planter des graines. Ensuite il sème avec précaution, il arrose et met de l’engrais, il protège ses plants contre les prédateurs (nombreux sont les chasseurs de cartes de visites qui vous feront miroiter des solutions… pour eux).
Bien trop souvent, les personnes pensent que faire du Réseautage, c’est aller à des soirées, rencontrer de nouvelles personnes, leur remettre des cartes de visite et de leur faire savoir immédiatement ce qu’ils recherchent. Or, le résultat de ces rencontres mettra du temps avant que vous ne puissiez récolter le fruit de vos efforts : ne soyez pas impatient !

Prenez le temps d’approfondir les liens pour développer votre réseau.

Adoptez le principe VCP soit Visibilité et Crédibilité = Profitabilité

Pour être visible, il faut faire en sorte que votre réseau vous ait à l’esprit le plus possible et parle de vous. Pour cela, vous pouvez par exemple envoyer des mails concernant des éléments qui peuvent capter l’attention de votre réseau (préférez les mails personnalisés), inviter les membres de votre réseau à participer à un évènement, les prévenir d’une manifestation intéressante…
La crédibilité se développe avec la visibilité et se renforce par vos actions et grâce aux informations qui vous évoquent : respecter vos engagements, mettre en exergue vos références professionnelles, susciter les témoignages de tiers. Lorsque ces deux éléments visibilité et crédibilité apparaissent la profitabilité se développe presque automatiquement.

Formez-vous à ce principe qui fait ses preuves

Transmettez votre expertise

Très souvent, les entrepreneurs tentent de vouloir dresser un portrait de leurs compétences en plusieurs minutes. Mais en un temps si long vous allez générer des frustrations, les sources potentielles de recommandations se mémorisent facilement du moment que c’est pertinent en moins d’une minute. Il est préférable de se concentrer sur les 2 ou 3 expertises principales afin que les adhérents de votre réseau local puissent devenir des détecteurs d’opportunités car ils auront gardé à l’esprit votre concept et pourront en parler au moment opportun à la personne clef.

Conseils

Si vous chasser à tout va, vous finirez par être exclu, cultivez pour être adopté !
Partagez et ce sera votre succès !
Participez au développement du réseau des autres Réseauteurs, c’est s’assurer de la longévité de votre groupe de mise en relation d’affaires.

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