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5 bonnes raisons de réseauter pour l’entrepreneur et son business

Réseautez ! C’est bon pour l’entreprise, votre business et vos affaires.

 

D’une façon ou d’une autre le terme réseauter n’est pas inconnu à vos oreilles, c’est même devenu indispensable. Ignorez le réseautage serez une aberration, c’est comme si vous souhaitiez vous enfermer seul à alcatraz (bon nous sommes d’accord c’est devenu un lieu touristique).

 

Revenons au réseautage et à ce concept des premiers hommes et femmes, il a beaucoup évolué depuis. Mais revenons à la base :  Le réseautage, c’est quoi ? Pour faire simple, le réseautage est une interaction sociale professionnelle, qui vous aide à entrer en contact avec d’autres professionnels et éventuellement à créer du lien pérenne (oubliez le principe one-shot parce que ça ne fonctionnait pas du premier coup).

 

"Dites-vous que le Réseautage est une forme de relation marketing et de stratégie"

 

Si vous avez un projet de business et d’entreprise et que vous débutiez ou que vous soyez un expert reconnu, vous aurez toujours besoin d’entrer en contact avec d’autres personnes et entrepreneurs,  de développer ce genre d’interactions.

Ce n’est pas une obligation bien entendu, mais il est clair que cela va favoriser et accélérer votre développement et votre croissance. Entendez bien que par développement, il s’agit de contacter par exemple d’autres entrepreneurs pour développer votre entreprise et de ne pas attendre un coup de fil ou un courriel afin de vous donner du travail.

 

Maintenant allons au cœur du sujet. Quels sont les 5 bénéfices indispensables du réseautage pour vous, votre entreprise et votre business. C’est bien plus que 5 bénéfices que vous allez tirer du réseautage, dans cet article il est question des incontournables, n’hésitez pas à commentez notre billet après lecture.

 

Devenez spécifique

 

  1. Parler de votre projet pour avoir des retours intéressants (voir qui vous aident à résoudre vos difficultés) ⁠

    Un des premiers bénéfices du réseautage, et d’avoir la possibilité de parler de votre projet, de votre idée ou clairement de votre activité à des professionnels . Et c’est d’autant plus valable si vous débutez.

    En effet, au début d’un projet, ou d’un lancement d’activité, nous avons souvent beaucoup d’enthousiasme, car nous sommes portés par notre projet. Mais tant qu’on ne franchi pas le cap d’en parler ouvertement et professionnellement autours de nous ça restera un concept.

    Le fait d’en parler va venir concrétiser et matérialiser votre projet. Le rendre concret, vivant, lui donner des ailes mêmes. 
    

    Il se peut que vous ayez des réticences à en parler, ou que vous ne vous sentez pas prêts. Si c’est le cas, nous vous expliquerons dans cet article pourquoi il est vraiment primordial de parler de votre projet (mon projet business, j’en parle ou pas ?).

  2. Développer votre visibilité 

    Le deuxième bénéfice du réseautage, et non des moindres pour vous ou votre entreprise ou  projet, est de développer votre visibilité. Et ça, pas besoin de vous prouver que c’est capital pour la viabilité de ce dernier, n’est-ce pas ?  Rendre votre activité visible, c’est créer un pont entre vos services (ou vos prestations) et vos clients. 
    
    Si personne ne vous connaît, ni sait ce que vous proposez, difficile de faire appel à vous. 
    
    

    Il existe de nombreux leviers pour développer notre visibilité, toutefois certains sont plus efficaces que d’autres : le réseautage est un des leviers le plus efficace en termes de visibilité, car il rend votre activité et vos services (ou prestations) vivantes du fait que vous les présentiez vous-même directement, sans passer par un intermédiaire (site web, flyer, réseau social, etc.). On s’en souviendra d’autant mieux et plus longtemps surtout si c’est bien fait mais c’est l’expérience du réseautage qui vous le dira. Vous avez également l’occasion de faire bonne impression et de laisser un impact positif qui perdurera dans le temps.

  3. ✅ Découvrir que vous n’êtes pas seule (et ça fait un bien fou!⁠)

    Le troisième bénéfice du réseautage pour vous, pour votre business ou votre projet, c’est de partager un moment convivial avec d’autres professionnels (c’est le plus important au delà d’une méthode quelconque),  de découvrir que vous n’êtes pas seul, vous serez aidé et accompagné ça fait un bien fou! ⁠ 

    Cela permet de prendre de la hauteur face aux difficultés du début et de la suite, en prenant conscience que d’autres sont passé également par-là, que c’est normal, et que non, nous ne sommes ni le problème, ni la seule personne au monde à vivre cela.

    Vous serez soutenu, aidé par d’autres professionnels au sein des Réseauteurs

    
    Le réseautage est une phase rassurante pour l'entrepreneur que vous êtes.
    
    
    
  4. ✅ Établir des collaborations, des partenariats…⁠

    Le quatrième bénéfice du réseautage pour vous et votre business ou votre projet, c’est de potentiellement pouvoir créer des collaborations ou des partenariats avec d’autres professionnels sur certains projets, forcément il se créait des connexions sur des sujets similaires.
    
    Selon l'adage, tout seul on va plus vite, mais ensemble on va plus loin. 
    
    

    Certaines collaborations vous permettront peut-être même de décrocher des affaires que vous n’auriez pu envisager ou obtenir, ou de créer des concepts et des services qui vont toucher plus de personnes encore via de l’échange de dialogues. 

    Et en termes de collaboration et de partenariat, il n’ya pas de limites. Tout est à à faire notamment  sur du sur-mesure, chacun y trouvera son compte. Ce n’est pas systématique ni réciproque toutefois quand ça fonction chaque participant y trouve son bénéfice.
    Vous avez apporté une solution ou avez facilité la mise en place de synergies efficientes.

  5. ✅ Trouver des clients…⁠

    Enfin, le dernier et cinquième bénéfice majeur du réseautage pour vous booster ainsi que votre projet (ou business) c’est celui d’augmenter vos chances de trouver des clients, sans faire de prospectionLes entrepreneurs présents sont volontaires et intéressé à savoir qui vous êtes et ce que vous faites. Ils réseautent dans ce même cadre.
    
    En très peu de temps, lors d’une séance de réseautage, vous avez donc l’occasion de promouvoir votre activité et vos services, et la possibilité d’atteindre votre cible. 
    
    

    Soit directement si les personnes présentes constituent votre cible client, soit indirectement et de façon interposée grâce au bouche-à-oreillesEn effet, si les entrepreneurs présents ne constituent pas directement votre cible client, ils pourront néanmoins promouvoir vos services le moment venu aux bonnes personnes. Donc c’est l’occasion de faire d’une pierre deux coups.

 

 

En conclusion…

Nous pouvons donc dire que réseauter est vraiment bénéfique à votre projet et au développement de votre business et de votre entreprise, qu’importe la phase dans laquelle vous vous trouvez actuellement. Le réseautage est un apport indéniable et vous trouverez cette force chez les Réseauteurs Alsace.
Nous ne perdons pas le temps d’une réunion des Réseauteurs Alsace : nous échangeons sur un temps dédié afin de mieux se connaitre et partageons ainsi nos expériences, en bref nous apportons des solutions.

Donner et recevoir chez les Réseauteurs Alsace

 

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entraide professionnelle Réseauteurs Alsace

Pourquoi, nous les professionnels sommes-nous là à réseauter entre entrepreneurs ?

Pourquoi sommes-nous là à Réseauter entre entrepreneurs et professionnels ?

 

Vous êtes entrepreneur(e), chef d’entreprise ou créateur/repreneur, En tant que tel il vous faut pratiquer réseautage d’affaires ou appelé également le networking, ça devrait, en toute logique, être une formalité. Pourtant, une grande partie des dirigeants ou des porteurs de projets n’en font pas une priorité voire minimise l’impact réel du réseautage dans le développement de business et de leurs entreprises. Certes c’est un budget « marketing » et bien souvent ce poste financier est passé à la trappe comme une vulgaire serpillère usagée.

 

Le réseautage, véritable accélérateur de business

Entrepreneurs RéseauteursDans vos débuts de réseauteur et/ou que vous soyez présent dans la majorité des évènements business, la pertinence et l’intérêt de cette démarche doit faire partie de votre stratégie.

Entrer en contact avec ses pairs et communiquer sur son activité ou tout simplement partager son point de vue sur un sujet d’actualité sont autant d’occasions uniques d’établir un premier lien de contact avec de potentiels prescripteur avant de devenir des clients. Une vraie rencontre basée sur les mêmes intérêts est largement bien plus durable, profitable qu’un lien établi sur les réseaux sociaux.

 

entrepreneur réseauteursRéseauter ou networker, c’est également une prise de conscience de la puissance de la recommandation d’affaires ou simplement une mise en relation. Quel que soit votre activité ou que vous souhaiteriez développer, entrer en contact avec le bon interlocuteur, au bon moment et au bon endroit, peut l’inciter à vous recommander par la suite à son propre réseau selon la relation que vous avez créé. Tout dépendra de la qualité de votre façon de vous présenter et comment vous vous intéressez à votre interlocuteur.

 

 

Pourquoi sommes-nous là ?

entrepreneurs réseauteurs AlsacePour développer notre activité, notre business par la recommandation, c’est réseauter pour développer notre réseau de prescripteurs. Réseauter c’est aussi le moyen de passer des moments conviviaux, d’appartenir à un réseau avec une vision et des valeurs communes entre membre, de ne pas rester isolé, ne pas être seul(e) face à vos incertitudes, découvrir des bonnes pratiques de d’autres dirigeants pour les appliquer dans votre business, vous former pour booster vos compétences, optimiser votre temps pour trouver le bon prestataire etc….

Réseauter c’est avant tout avoir de bonnes capacités à vouloir développer l’aspect relationnel.

 

 

Réseauter de manière virtuelle ou physiquement ?

Fort heureusement, la notion de réseautage pour l’entrepreneurs s’est élargie depuis l’explosion des réseaux sociaux. L’apparition de réseaux sociaux adaptés aux professionnels tels que LinkedIn, Facebook et Instagram permet à tout un chacun de créer et d’optimiser son réseau de manière simplifiée et efficace.

Pour réseauter de manière efficace sur LinkedIn, nous suggérons d’accorder de l’importance aux conseils que des professionnels de la formation LinkedIn vous transmettrons. Pour vos demandes particulières adressez-vous à eux. Rien ne remplace le professionnalisme.

Pour les débutants dans cet exercice de réseautage virtuel, commencez par les demandes de connexion en ligne sur LinkedIn ou toute autre plateforme sociale elle peuvent représenter un premier pas intéressant dans le réseautage d’affaires à condition d’étudier la pertinence des demandes. Ne vous leurrez pas ! Seul compte la qualité et non la quantité.

 

Optimisez votre temps « marketing » en participant à nos réunions de Réseauteurs

S’il est pertinent de profiter des avantages des plateformes comme celles LinkedIn, participer à des évènements de networking organisés, structurés reste le moyen à privilégier si votre priorité est de vous constituer un carnet d’adresses solide.

Selon une étude réalisée par Harvard Business Review, 84% des chefs d’entreprise et entrepreneurs, commerçant et artisans se basent sur les recommandations lors de leur recherche de partenaires, qu’ils soient techniques ou commerciaux, qu’ils soient fournisseurs ou clients. Avec le réseautage physique, le lien que vous créez avec vos partenaires d’affaires est un atout pour votre business !

entrepreneurs Réseauteurs Alsace

 

Avec les Réseauteurs Alsace, vous gagnez en VISIBILITÉ ! Parce que nous négligeons “jamais” un de nos partenaires Réseauteur et ses demandes spécifiques, ces dernières ne restent pas lettres mortes.
Nous mettons en avant nos professionnels Réseauteurs afin d’acquérir la reconnaissance qu’ils méritent.

Avec les Réseauteurs Alsace plus vous êtes VISIBLE, plus votre CRÉDIBILITÉ est affichée au sein des Réseauteurs et de leurs réseaux, grâce aux résultats obtenus de chacun des partenaires Réseauteurs Alsace et le maillage naturel entre entrepreneurs partageant des valeurs communes.

La VISIBILITÉ et CRÉDIBILITÉ génèrent le PROFIT selon les valeurs des entrepreneurs Réseauteurs Alsace, le PROFIT personnel sous forme de développement, de reconnaissance et par le bilan global

 

 

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Recommandation ciblée

Le bouche à oreilles des Réseauteurs Alsace

C’est quoi le bouche-à-oreille ou la mise relation professionnelle chez les Réseauteurs Alsace?

 

Le bouche-à-oreille date de l’époque où les premiers hommes ont commencé à circuler afin d’échanger, de rencontrer d’autres peules pour commercer et découvrir d’autres cultures, c’est le principe même du processus de découverte de l’humain, il peut être méthodologique mais n’appartient à personne et tout le monde à la fois : c’est un héritage humaniste.
Ce n’est pas un outil de mesure via un tableau de bords dédié au business, le bouche-à-oreille est avant tout une mise en relation et/ou une recommandation.

Le bouche-à-oreille est un phénomène par lequel le client d’une marque parle de cette dernière à des tiers lors d’une conversation. Il s’agit d’un outil marketing très puissant utile pour les commerçants et les entreprises. La finalité du bouche-à-oreille est double :

  • Recommandation d’une marque.
  • Mise en garde d’une marque ou d’une entreprise.

Il convient ainsi de fournir des prestations de qualité afin d’éviter des commentaires négatifs et favoriser un mouvement de promotion. D’autant plus que la puissance du bouche-à-oreille s’est largement amplifiée grâce à l’évolution d’Internet. En effet, le bouche-à-oreille ne passe plus uniquement par l’oral.

Désormais, il désigne les phénomènes de recommandation qui transitent essentiellement sur Internet : bouche-à-oreille électronique, buzz ou marketing viral.

Point important, le bouche-à-oreille peut être spontané c’est l’opportunité du moment pour le réseauteur que vous êtes, il est à encourager.

Il convient à chaque professionnel de mettre en place une stratégie adaptée à ses besoins.

En outre, il est utile dans un système de vente B2C2C dans lequel un client achète le produit d’une entreprise pour le revendre à un tiers. Le client doit ainsi faire la promotion de cette marque. Toutefois c’est un besoin essentiel pour l’entrepreneur B2B 2.0 de travailler avec le bouche-à-oreille numérique.

 

Traditionnellement le bouche-à-oreille est un processus naturel évoqué plus haut dans cet article, chez les Réseauteurs Alsace nous sommes axés sur la relation humaine, c’est le professionnel donc l’individu représentant une marque ou une entreprise qui nous intéresse, celui qui actionne le levier de la mise en relation et de la recommandation « business »

 

 

Comment fonctionne le bouche-à-oreille positif et négatif ?

Comme déjà évoqué plus haut, le bouche-à-oreille peut être positif ou négatif. Il convient de comprendre comment afin de mettre en place une stratégie efficace.

C’est quoi le bouche-à-oreille positif ?

Positif, le bouche-à-oreille est un outil « marketing » très avantageux :

  • Il peut favoriser l’augmentation du nombre de ventes.
  • Il permet de renforcer la notoriété de l’entreprise ou de la marque.
  • Il permet également d’assurer la fidélisation des clients et le recrutement de nouveaux types de clientèle.

 

Pour les Petites et Moyennes Entreprise, ce phénomène est un moyen de promotion spontané qui ne nécessite pas de grosses dépenses si ce n’est que du temps avant tout. Dans le cadre des réunions des Réseauteurs Alsace il n’est pas rare de voir des entrepreneurs qui ne se connaissait pas ou peu nouer des relation et se projeter sur des projets qui étaient impensable peu de temps auparavant.

En effet, les clients parlent spontanément sans être influencés. En tout, il existe trois leviers favorisant le bouche-à-oreille positif :

  • Soit les clients apprécient les services, les offres de l’entreprise ou même du commerçant, ce qui les pousse à faire la promotion de la société : ce sont vos prescripteurs de marque !
  • Soit, les services ou les produits proposés leur permettent de se sentir importants (Relation clients VIP)
  • Il arrive aussi que les activités de l’entreprise leur permettent de se sentir partie prenante d’une communauté. Dans ce cas-ci, ils sont souvent prêts à se mettre au service de la marque par loyauté. (Ce sont vos prescripteurs-avocat VIP)

 

 

Bouches à oreilles by les réseauteurs Alsace

C’est quoi le bouche-à-oreille négatif ?

Le plus gros inconvénient du bouche-à-oreille, c’est qu’il est difficile voire impossible de maîtriser  les détracteurs. Il nous est impossible de contrôler les opinions de millions de gens.

Il peut toujours arriver qu’un client mécontent ou son entourage dise du mal d’une entreprise. Il s’agit d’un dénigrement ou d’une mise en garde impactant sur la confiance de la clientèle vis-à-vis de la marque. À titre indicatif, voici une liste d’éléments favorisant l’apparition d’un phénomène de bouche-à-oreille négatif :

  • Mauvaise qualité de services ou d’offres.
  • Mauvaise qualité de produits.
  • Erreur de communication (bad buzz).
  • Utilisation de méthodes illégales ou douteuses nuisant fortement à l’identité de la marque.

 

Pour réduire au maximum les risques d’un bouche-à-oreille négatif, il convient en premier lieu de proposer des services et des produits de qualité (cela va de soit au premier abord mais en y regardant de plus près ce n’est pas forcément le cas). Ensuite, il est essentiel de se rapprocher des clients.

Actuellement, il est fondamental de créer des communautés sur les réseaux sociaux. Cette technique permet d’influencer les conversations concernant la marque et d’obtenir des avis clients positifs.

 

Il s’agit avant tout pour une entreprise et une marque d’effectuer une veille sur les réseaux sociaux afin de répondre aux détracteurs (qui parfois sont envoyés par la concurrence pour dénigrer vos services et prestations).

 

Quelques faits divers par le passé ont permis d’éteindre des incendies médiatiques, il avait été prouvé que des sociétés peu scrupuleuses avaient « employés » des méthodes mafieuses. De tels agissements se sont retournés contre ces entreprises en particuliers, des condamnations avec jurisprudence ont permis de mettre en place des lois.

Les communautés de consommateurs se servent du bouche-à-oreille pour effectuer une part de veille et ce par loyauté envers une marque. Le phénomène à la mode est l’éthique et c’est tant mieux car il sert beaucoup plus qu’il ne dessert une marque, à condition de s’impliquer sur des valeurs pérenne.

 

 

 

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